尊敬的客戶,感謝您對我們公司的關注,

我們的簡介是二手工業設備的買賣我們可以在最短的時間內進行工業舊設備的回收,

我們將及時評估您的設備,我們的員工將在俄羅斯以及獨聯體國家旅行。如果您想出售二手工業設備,請通過電子郵件info@vtoroborudovanie.ru向我們發送申請,或使用網站表格(在頁面底部)。請務必附上質量好的照片。

注意力!我們只進行食品工業設備的兌換。

同時,也沒有必要知道這件事。”

亞歷山大·亞歷山德羅維奇
設備採購部

暴民:+7 (985) 460-75-64
電子郵件:信息@ vtoroborudovanie.ru

優秀的!消息已收到。

如果您不按時出售工業二手設備會發生什麼:

視頻顯示了廢棄在一家前乳製品廠的商店中的設備。時間和掠奪者已經完成了他們的工作,現在利樂曾經昂貴的TBA 8牛奶灌裝機無法恢復,所有有價值的東西都被野蠻地掠奪了。它們除了金屬之外沒有任何價值。

工業二手設備自銷存在的主要問題:

1. 非目標受眾:


如果您在 Avito 等公告牌上出售您的工業二手設備,那麼獲得最優惠價格的機會幾乎為零。這是由於此類網站上缺乏目標溶劑受眾。通過投放廣告,您可以吸引經銷商和“免費”愛好者的注意,這類客戶正在尋找一切“免費”的東西。通常,支付最高價格的人是最初考慮購買新設備的買家。此類客戶不會在免費留言板上“行走”。他們已經決定購買新的。這些客戶在市場上擁有穩定、強大的財務狀況。我們的受眾包括購買的、有償付能力的公司。

同時,也沒有必要知道這件事。”

2. 試圖將舊設備賣回經銷商或製造商。


銷售新設備的經銷商和製造商。他們會注意到您的信息,但不會認真參與您的設備的銷售。與我公司簽訂合同後,將為您的設備指派一名私人經理。他會每天照顧你的設備。發送商業報價、與客戶溝通、回答問題、請求對所提出建議的反饋、組織訪問等等。

同時,也沒有必要知道這件事。”

3.錯誤的定價政策:


在銷售二手工業設備的過程中,確定一個稱職的定價政策是非常重要的。需要對市場環境有深入的了解。 “好”或“壞”的價格不是與新價格成正比決定的,價格形成的因素有很多:


A. 設備狀況(工作時間、班次、是否需要恢復);
B. 需求(人們對此類設備感興趣的頻率);
C. 排他性(是否有任何直接、類似的優惠);
D. 季節性;
E. 地理位置(物流);
F. 來自客戶的反饋。


還有更多決定最低和最高價格。我們公司對每個客戶都單獨對待,並儘可能靈活地採取行動,同時考慮到賣方的利益。

同時,也沒有必要知道這件事。”

4.時間:


“快”——你將無法在公告板上以“好價錢”出售設備,充其量你會在六個月內出售設備,或者你可能不會在一年內出售它。不斷的“空的”查詢、來自“出價”的電話和觀點會佔用您的時間並分散您對日常活動的注意力。忘記處理對定價、規格、諮詢、空白視圖等的傳入請求。我們的團隊將盡一切努力盡快出售您的設備。

同時,也沒有必要知道這件事。”

4.採購定型——選擇工業二手設備時的印章:


通常,支付最高價格的人是正在考慮購買新設備的買家。但對於大多數人來說,即使是“好”的價格也不足以做出購買決定。這是由於不同的購買模式:

郵票:


A.“用過的”——舊的,馬上就壞了;
B.“因為不好而賣,合併”——他們不會賣好的;
C.“我們不買二手設備”——我們只買新的;
D. “已開發資源”——它已經被“殺死”了。


而且,客戶頭腦中的這些聯想只是陳詞濫調,陳詞濫調,與所用設備提供的設備的真實狀態無關。客戶擔心“一切都會壞掉”,這讓他多付 2-3 倍的錢買新的,但對供應商有保證和服務形式的義務。我們與客戶的商業合作足以有效地打擊所有陳詞濫調和陳詞濫調。我們的主要論點是:從我們這裡購買的設備的保證和及時服務。售後,我們與所有客戶保持聯繫,幫助解決有關調試、調試和設備運行的任何問題。

同時,也沒有必要知道這件事。”

5. 定位、檢查、修復:


一些客戶還沒有準備好從加里寧格勒前往符拉迪沃斯托克,即使是因為好處很大。他們更容易與我公司聯繫,並且在以後的操作過程中不會出現任何潛在問題。

同時,也沒有必要知道這件事。”

我們將根據保管協議將您的設備運至我們的倉庫、展區。我們將進行“再創新”——修復和維護您的舊設備。在將設備發送到我們的倉庫之前,所有銷售條款、價格、修復、維護、實施條款、責任均已在合同中確定。同時,我們承擔運輸費用。採購商可以方便地來到一個地方查看、啟動、查看運行中的設備。客戶的懷疑和長時間思考的原因通常是他不知道這台機器將如何處理他的產品。在某些情況下,我們可以推出設備並展示其與客戶產品的運行情況。這產生了強大的積極影響,每 10 個客戶中就有 8 個在此類展會結束後購買設備。

同時,也沒有必要知道這件事。”

6. 付款方式:


99% 是非現金支付方式,99% 的食品設備買家是增值稅納稅人。近年來,我們州一直在積極打擊秘密銀行和一日公司,這些公司通過以虛構的理由兌現轉賬來幫助不法公司逃稅。我們的法律規定,檢查賣方的誠信是買方的責任。如果賣方事後未繳納稅款,則賣方向稅務機關申報時不得扣除購銷協議項下的增值稅金額。如果您的公司在市場上是知名的並且以“白色”經營,那麼對於您的設備的購買者來說就沒有任何疑問,如果不是,那麼這可能成為甚至不拒絕購買的理由,而只是考慮您的報價。我們公司以銀行轉賬方式運作,並真誠地納稅。

同時,也沒有必要知道這件事。”

7. 獲得最高價。


設備越昂貴、越複雜,銷售就越需要付出更多的努力和專注,這種情況極大地改變了買方的類型並使他的工作複雜化。與高素質的經理、經理團隊,有時與大型企業的所有者合作,需要一定的技能和專業精神才能實現設備銷售的最大目標。即使買家有預算,他們也始終追求利潤最大化的目標,為自己壓低價格,敲出“扭手”的最佳條件。與客戶合作時,我們不會坐等一個,即使是最有前途、最固執的客戶。我們一直在繼續尋找新客戶,並與您設備的所有相關方進行談判,直至與特定買家達成協議。這使您不必依賴單個客戶,而是可以更快地選擇和完成交易,並為賣家帶來最大利益。

我們可以使用拍賣的銷售方式,這是由於商業工作,2 甚至 3 位買家確定購買您的設備的堅定決定。在這種情況下,優先考慮提供最高價格的買家,但同時進行談判時不會錯過那些願意在交易結束前支付更少的人。同時,完全公開和誠實地行事,排除買家的負面影響。