Değerli müşterilerimiz firmamıza göstermiş olduğunuz ilgi için teşekkür ederiz,

Profilimiz, kullanılmış endüstriyel ekipmanların alım satımıdır . Biz en kısa sürede endüstriyel kullanılan ekipmanın kurtuluş gerçekleştirebilir

Ekipmanınızı derhal değerlendireceğiz, çalışanlarımız Rusya'nın yanı sıra BDT ülkelerinde seyahat edecek. Kullanılmış endüstriyel ekipman satmak istiyorsanız , info@vtoroborudovanie.ru e-posta adresinden bize bir başvuru gönderin veya site formunu kullanın (sayfanın alt kısmında). İyi kalitede bir fotoğraf eklediğinizden emin olun.

Dikkat! sadece gıda sanayi ekipmanlarının geri alımını gerçekleştiriyoruz.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

Aleksandr Aleksandroviç
Ekipman satın alma departmanı

Mob.: +7 (985) 460-75-64
E-posta: info @ vtoroborudovanie.ru

Mükemmel! Mesaj alındı.

Endüstriyel kullanılmış ekipmanı zamanında satmazsanız ne olur:

Video, eski bir mandıra fabrikasının dükkanlarında terk edilmiş ekipmanları gösteriyor. Zaman ve yağmacılar işlerini yaptı, şimdi Tetra Pak'ın bir zamanlar pahalı olan TBA 8 süt dolum makineleri geri alınamıyor, değerli her şey barbarca yağmalandı. Metalden başka bir değeri yoktur.

Endüstriyel kullanılmış ekipmanın kendi kendine satışının ana sorunları:

1. Hedef olmayan kitle:


Kullanılmış endüstriyel ekipmanınızı Avito vb. ilan panolarında satarsanız, bunun için en iyi fiyatı alma şansınız neredeyse sıfırdır. Bunun nedeni, bu tür sitelerde hedef çözücü kitlesinin olmamasıdır. Reklam yerleştirerek, her şeyi "ücretsiz" arayan müşteri türü olan "ücretsiz" bayi ve severlerin dikkatini çekersiniz. Tipik olarak, maksimum fiyatı ödeyenler, başlangıçta yeni ekipman satın almayı düşünen alıcılardır. Bu tür müşteriler ücretsiz mesaj panolarında “yürümezler”. Zaten yeni bir tane almaya karar verdiler. Bunlar, piyasada istikrarlı, güçlü bir finansal konuma sahip müşterilerdir. Hedef kitlemiz satın alınmış, çözücü şirketlerden oluşmaktadır.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

2. Kullanılmış ekipmanı satıcıya veya üreticiye geri satmaya çalışmak.


Yeni ekipman satan satıcı ve üretici. Bilgilerinizi not edecekler, ancak ekipmanınızın satışıyla ciddi şekilde ilgilenmeyecekler. Şirketimiz ile sözleşme imzalandıktan sonra ekipmanlarınıza kişisel bir yönetici atanacaktır. Her gün ekipmanınızla ilgilenecek. Ticari teklifler gönderin, müşterilerle iletişim kurun, soruları yanıtlayın, yapılan teklifler hakkında geri bildirim isteyin, bir ziyaret düzenleyin ve çok daha fazlasını yapın.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

3. Yanlış fiyatlandırma politikası:


Kullanılmış endüstriyel ekipman satışı sürecinde yetkin bir fiyatlandırma politikası belirlemek çok önemlidir. Pazar ortamının derinlemesine anlaşılması gereklidir. "İyi" veya "kötü" fiyat, yeni fiyatla doğru orantılı olarak belirlenmez, fiyatları oluşturan birçok faktör vardır:


A. ekipmanın durumu (çalışma saatleri, vardiyalar, restorasyonun gerekli olup olmadığı);
B. talep (insanlar bu tür ekipmanlarla ne sıklıkla ilgileniyor);
C. münhasırlık (doğrudan, benzer teklifler var mı);
D. mevsimsellik;
E. coğrafi konum (lojistik);
F. Müşterilerden geri bildirim.


Ve çok daha fazlası minimum ve maksimum fiyatı belirler. Şirketimiz her müşteriye bireysel olarak davranır ve satıcının çıkarlarını göz önünde bulundurarak mümkün olduğunca esnek davranır.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

4. Zaman:


"Hızlı" - ilan panolarında "iyi bir fiyata" ekipman satamazsınız, en iyi ihtimalle ekipmanı altı ay içinde satarsınız veya bir yıl içinde satamazsınız. Sürekli "boş" sorgulamalar, "teklif"ten gelen aramalar ve görüşler zamanınızı tüketecek ve sizi günlük aktivitelerinizden uzaklaştıracaktır. Fiyatlandırma, teknik özellikler, danışmalar, boş görünümler ve daha fazlası için gelen talepleri ele almayı unutun. Ekibimiz, ekipmanınızı mümkün olan en kısa sürede satmak için her türlü çabayı gösterecektir.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

4. Satın alma klişeleri - endüstriyel kullanılmış ekipman seçerken damgalar:


Tipik olarak, maksimum fiyatı ödeyenler, yeni ekipman satın almayı düşünen alıcılardır. Ancak çoğunluk için “iyi” bir fiyat bile satın alma kararı vermek için yeterli değildir. Bu, farklı satın alma modellerinden kaynaklanmaktadır:

Pullar:


A. "kullanılmış" - eski, bariz bir şekilde kötü;
B. “kötü olduğu için sat, birleştir” - iyiyi satmazlar;
C. "kullanılmış ekipman satın almıyoruz" - sadece yenilerini alıyoruz;
D. "gelişmiş kaynak" - zaten "öldürüldü".


Ayrıca, müşterinin kafasındaki bu çağrışımlar, kullanılan ekipmanın sunduğu ekipmanın gerçek durumu ile hiçbir ilgisi olmayan klişelerdir, klişelerdir. Müşterinin "her şeyin bozulacağından" korkması, yenisi için 2-3 kat daha fazla ödeme yapmasına, ancak tedarikçiden garanti ve hizmet şeklinde yükümlülükleri olmasına neden olur. Müşterilerle yaptığımız ticari çalışmalarımız, tüm klişeler ve klişelerle savaşacak kadar etkilidir. Ana argümanlarımız: bizden satın alınan ekipmanın garantisi ve hızlı servisi. Satıştan sonra tüm müşterilerimizle iletişim halinde kalarak devreye alma, hata giderme ve ekipmanın çalışması ile ilgili herhangi bir soru olması durumunda yardımcı oluyoruz.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

5. Yer, denetim, restorasyon:


Bazı müşteriler, büyük avantajlar nedeniyle bile Kaliningrad'dan Vladivostok'a seyahat etmeye hazır değil. İşletmemiz ile iletişime geçmeleri ve ileride işletme sırasında herhangi bir problem yaşamamaları onlar için daha kolaydır.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

Ekipmanınızı bir saklama anlaşması kapsamında depomuza, sergi alanımıza götürüyoruz. Kullanılmış ekipmanınızın restorasyonu ve bakımı olan "Yeniden İnovasyon" gerçekleştireceğiz. Ekipmanı depomuza göndermeden önce tüm satış, fiyat, restorasyon, bakım, uygulama koşulları, sorumluluk koşulları sözleşmede belirlenir. Aynı zamanda nakliye masraflarını üstleniyoruz. Alıcının, ekipmanı çalışırken görmek, başlatmak ve görmek için tek bir yere gelmesi her zaman uygundur. Genellikle müşterinin şüphelerinin ve uzun düşüncelerin nedeni, bu makinenin ürünüyle nasıl davranacağını bilmemesidir. Bazı durumlarda, ekipmanı çalıştırabilir ve müşterinin ürünüyle birlikte çalışır durumda gösterebiliriz. Bunun güçlü ve olumlu bir etkisi var ve her 10 müşteriden 8'i bu tür gösterilerden sonra ekipman satın alıyor.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

6. Ödeme şekli:


%99'u nakit olmayan bir ödeme şeklidir ve gıda ekipmanı alıcılarının %99'u KDV mükellefidir. Devletimiz son yıllarda gizli bankalara ve ahlaksız şirketlerin transferlerini hayali gerekçelerle nakde çevirerek vergi kaçırmalarına yardımcı olan tek günlük firmalara karşı aktif bir şekilde mücadele ediyor. Mevzuatımız, Satıcının iyi niyetini kontrol etmenin Alıcının sorumluluğunda olduğunu belirtir. Satıcı daha sonra vergi ödememişse, alış ve satış sözleşmesi kapsamındaki KDV tutarı, Satıcının vergi dairesine beyanında indirim için kabul edilmeyebilir. Şirketiniz piyasada iyi biliniyorsa ve "beyaz" olarak faaliyet gösteriyorsa, ekipmanınızın Alıcısı için hiçbir şüphe olmayacaktır ve değilse, bu satın almayı reddetmek için bile bir neden olabilir, ancak basitçe teklifinizi değerlendirmek için Şirketimiz banka havalesi ile çalışmakta ve vergilerini iyi niyetle ödemektedir.

Bu arada, bunu bilmene gerek yok. ”

7. En yüksek fiyatı alın.


Ekipman ne kadar pahalı ve karmaşıksa, onu satmak için o kadar fazla çaba ve konsantrasyon gerekir ve bu durum Alıcının türünü önemli ölçüde değiştirir ve onunla çalışmayı zorlaştırır. Yüksek nitelikli yöneticilerle, yönetici gruplarıyla ve bazen büyük işletmelerin sahipleriyle çalışmak, ekipmanınızın satışında maksimum hedeflere ulaşmak için belirli beceriler ve profesyonellik gerektirir. Alıcıların bütçeleri olmasına rağmen, kendileri için fiyatları düşürmeye ve “elleri çevirmek” için en iyi koşulları ortadan kaldırmaya çalışarak maksimum kâr hedefini sonuna kadar takip ediyorlar. Müşterilerle çalışırken, en umut verici, inatçı müşteriyi bile oturup beklemeyiz. Her zaman yeni müşteriler aramaya ve ekipmanınızla ilgili tüm ilgili taraflarla belirli bir alıcıyla anlaşmaya varana kadar görüşmeleri sürdürüyoruz. Bu, tek bir müşteriye güvenmenize değil, satıcı için maksimum fayda sağlayacak şekilde bir anlaşmayı daha hızlı seçip kapatmanıza olanak tanır.

Açık artırma satış yöntemini kullanabiliriz, bu, ticari bir çalışma sonucunda, ekipmanınızı satın almak için kesin bir kararla 2 hatta 3 alıcının belirlendiği zamandır. Bu durumda, en yüksek fiyatı teklif eden alıcılara öncelik verilir, ancak aynı zamanda pazarlıklar, işlemin sonuna kadar daha az ödemeye razı olanları kaçırmayacak şekilde yürütülür. Aynı zamanda, Alıcılardan gelen olumsuzları hariç tutarak, tamamen açık ve dürüst bir şekilde hareket etmek.