Hyvät asiakkaat, kiitos mielenkiinnostanne yritystämme kohtaan,

 

Profiilimme on käytettyjen teollisuuslaitteiden osto ja myynti . Voimme suorittaa teollisten käytettyjen laitteiden lunastamisen mahdollisimman lyhyessä ajassa,

Arvioimme laitteesi nopeasti, työntekijämme matkustavat ympäri Venäjää ja IVY -maita.  Jos haluat myydä käytettyjä teollisuuslaitteita , lähetä meille hakemus sähköpostitse info@vtoroborudovanie.ru tai käytä sivulomaketta (sivun alaosassa). Muista liittää hyvälaatuinen valokuva.  

 

Huomio! Lunastamme vain elintarviketeollisuuden laitteita.

Aleksanteri Aleksandrovitš
Laitteiden hankintaosasto

Mob.: +7 (985) 460-75-64
Sähköposti: info @ vtoroborudovanie.ru 

Erinomainen! Viesti on vastaanotettu.

Mitä tapahtuu, jos et myy teollisia käytettyjä laitteita ajoissa:

Videolla näkyy entisen meijeritehtaan kaupoissa hylättyjä laitteita. Aika ja ryöstäjät ovat tehneet tehtävänsä, nyt Tetra Pakin kalliita TBA 8 -maidon täyttökoneita ei voida enää palauttaa, kaikki arvokas on ryöstetty barbaarisesti. Niillä ei ole muuta arvoa kuin metalli.

Teollisten käytettyjen laitteiden itsemyynnin suurimmat ongelmat: 

1. Ei-kohdeyleisö:


Jos myyt teollisia käytettyjä laitteitasi ilmoitustauluilla, kuten Avitolla jne., Mahdollisuus saada paras hinta on käytännössä nolla. Tämä johtuu siitä, että tällaisilla sivustoilla ei ole liuottimen kohdeyleisöä. Sijoittamalla mainoksia kiinnität jälleenmyyjien ja "ilmaisten", sellaisten asiakkaiden, jotka etsivät kaikkea "ilmaista", ystävien huomion. Yleensä enimmäishinnan maksavat ostajat, jotka harkitsevat aluksi uusien laitteiden ostamista. Tällaiset asiakkaat eivät "kävele" ilmaisilla ilmoitustauluilla. He ovat jo tehneet päätöksen uuden ostamisesta. Nämä ovat asiakkaita, joilla on vakaa ja vahva taloudellinen asema markkinoilla. Yleisömme koostuu ostetuista, maksukykyisistä yrityksistä.

2. Yritetään myydä käytettyjä laitteita jälleenmyyjälle tai valmistajalle.


Jälleenmyyjä ja valmistaja myyvät uusia laitteita. He ottavat huomioon tietosi, mutta eivät ota vakavasti osaa laitteidesi myyntiin. Kun olet allekirjoittanut sopimuksen yrityksemme kanssa, laitteillesi nimitetään henkilökohtainen johtaja. Hän huolehtii laitteistasi joka päivä. Lähetä kaupallisia tarjouksia, kommunikoi asiakkaiden kanssa, vastaa kysymyksiin, pyydä palautetta tehdyistä ehdotuksista, järjestä vierailu ja paljon muuta.

3. Väärä hinnoittelupolitiikka:


Käytettyjen teollisuuslaitteiden myynnin yhteydessä on erittäin tärkeää määrittää pätevä hinnoittelupolitiikka. Edellytämme syvää ymmärrystä markkinaympäristöstä. "Hyvää" tai "huonoa" hintaa ei määritetä suoraan suhteessa uuteen hintaan, vaan hinnat muodostuvat monista tekijöistä:


A. laitteiden kunto (käyttötunnit, vuorot, onko palautus tarpeen);
B. merkitys (kuinka usein ihmiset ovat kiinnostuneita tällaisista laitteista);
C. yksinoikeus (onko suoria, vastaavia tarjouksia);
D. kausiluonteisuus;
E. maantieteellinen sijainti (logistiikka);
F. Palaute asiakkailta.


Ja paljon muuta määrittää minimi- ja maksimihinnan. Yrityksemme kohtelee jokaista asiakasta yksilöllisesti ja toimii mahdollisimman joustavasti ottaen huomioon myyjän edut.

4. Aika:


"Nopea" - et voi myydä laitteita "hyvään hintaan" ilmoitustauluilla, parhaimmillaan myyt laitteen kuudessa kuukaudessa tai et ehkä myy sitä vuodessa. Jatkuvat "tyhjät" kyselyt, puhelut "ylitetyiltä" ja näkemykset vievät aikasi ja häiritsevät päivittäistä toimintaa. Unohda saapuvien hinnoittelupyyntöjen, teknisten tietojen, neuvottelujen, tyhjien näkymien ja muun käsitteleminen. Tiimimme tekee kaikkensa myydäksesi laitteesi mahdollisimman pian.

4. Stereotypioiden ostaminen - postimerkkejä käytettäessä teollisia käytettyjä laitteita:


Yleensä enimmäishinnan maksavat ostajat, jotka harkitsevat uusien laitteiden ostamista. Suurimmalle osalle edes "hyvä" hinta ei kuitenkaan riitä ostopäätöksen tekemiseen. Tämä johtuu erilaisista ostotavoista:
 

Postimerkit:


A. "käytetty" - vanha, ilmeisesti huono heti;
B. "myy, koska se on huono, yhdistä" - he eivät myy hyvää;
C. "emme osta käytettyjä laitteita" - otamme vain uusia;
D. "kehittynyt resurssi" - se on jo "tapettu".


Lisäksi nämä yhdistykset asiakkaan päässä ovat vain stereotypioita, kliseitä, joilla ei ole mitään tekemistä käytettyjen laitteiden tarjoamien laitteiden todellisen tilan kanssa. Asiakkaan pelko "kaikki hajoaa" saa hänet maksamaan 2-3 kertaa enemmän uusista, mutta hänellä on toimittajan velvoitteita takuiden ja palvelujen muodossa. Kaupallinen työmme asiakkaiden kanssa on riittävän tehokasta torjumaan kaikkia stereotypioita ja kliseitä. Tärkeimmät argumenttimme ovat: meiltä ostettujen laitteiden takuu ja nopea huolto. Myynnin jälkeen pidämme yhteyttä kaikkiin asiakkaisiimme ja autamme kaikissa käyttöönottoa, virheenkorjausta ja laitteiden käyttöä koskevissa kysymyksissä.

5. Sijainti, tarkastus, restaurointi:


Jotkut asiakkaat eivät ole valmiita matkustamaan Kaliningradista Vladivostokiin edes suurten etujen vuoksi. Heidän on helpompi ottaa yhteyttä yritykseemme eikä heillä ole mahdollisia ongelmia toiminnan aikana.

Toimitamme laitteesi varastoon, näyttelyalueelle säilytyssopimuksen mukaisesti. Toteutamme "uudisrakentamisen" - käytettyjen laitteiden kunnostuksen ja huollon. Kaikki myyntiehdot, hinta, restaurointi, ylläpito, toteutusehdot, vastuu on vahvistettu sopimuksessa ennen laitteiden lähettämistä varastoon. Samaan aikaan vastaamme kuljetuskustannuksista. Ostajan on aina kätevää tulla yhteen paikkaan katsomaan, käynnistämään ja näkemään käytössä olevia laitteita. Usein syy asiakkaan epäilyksiin ja pitkiin pohdintoihin on se, että hän ei tiedä, miten tämä kone käyttäytyy tuotteensa kanssa. Joissakin tapauksissa voimme käynnistää laitteen ja näyttää sen toimivan asiakkaan tuotteen kanssa. Tällä on vahva ja myönteinen vaikutus, sillä kahdeksan kymmenestä asiakkaasta ostaa laitteita tällaisten esitysten jälkeen.

6. Maksutapa:


99% tästä on käteinen maksutapa ja 99% ruokalaitteiden ostajista on arvonlisäveronmaksajia. Viime vuosina valtiomme on taistellut aktiivisesti salaisia pankkeja ja yhden päivän yrityksiä vastaan, jotka auttavat häikäilemättömiä yrityksiä kiertämään veroja lunastamalla siirronsa kuvitteellisin perustein. Lainsäädäntömme sanoo, että ostajan vastuulla on tarkistaa myyjän vilpittömyys. Jos myyjä ei ole myöhemmin maksanut veroja, myyntisopimuksen mukaista arvonlisäveroa ei voida hyväksyä vähennykseksi myyjän ilmoituksessa veroviranomaiselle. Jos yrityksesi on tunnettu markkinoilla ja toimii "valkoisena", laitteesi ostajalle ei ole epäilyksiä, ja jos ei, niin tästä voi tulla syy olla kieltäytymättä ostamasta, vaan yksinkertaisesti harkitsemaan tarjoustasi. Yrityksemme toimii pankkisiirrolla ja maksaa verot hyvässä uskossa.  

7. Hanki korkein hinta.


Mitä kalliimpi ja monimutkaisempi laite, sitä enemmän vaivaa ja keskittymistä tarvitaan sen myymiseen, ja tämä seikka muuttaa dramaattisesti ostajan tyypin ja vaikeuttaa työtä hänen kanssaan. Työskentely korkeasti koulutettujen johtajien, johtajaryhmien ja joskus suurten yritysten omistajien kanssa vaatii tiettyjä taitoja ja ammattitaitoa saavuttaakseen maksimaaliset tavoitteet laitteiden myynnissä. Huolimatta siitä, että ostajilla on budjetti, he pyrkivät saavuttamaan maksimaalisen voiton loppuun asti, yrittäen itse laskea hintoja ja pudottaa parhaat edellytykset "vääntää käsiä". Kun työskentelemme asiakkaiden kanssa, emme istu odottamassa yhtä, jopa lupaavinta, itsepäistä asiakasta. Jatkamme aina uusien asiakkaiden etsimistä sekä neuvotteluja laitteistostasi kiinnostuneiden kanssa aina sopimuksen tekemiseen tietyn ostajan kanssa. Tämän avulla et voi luottaa yhteen asiakkaaseen, vaan valita ja tehdä kauppa nopeammin ja mahdollisimman hyvin myyjälle.
 

Voimme soveltaa myyntimenetelmää huutokaupalla, tämä on silloin, kun kaupallisen työn tuloksena 2 tai jopa 3 ostajaa tunnistetaan päättäväisesti ostamaan laitteesi. Tässä tapauksessa etusija annetaan ostajille, jotka tarjosivat korkeimman hinnan, mutta samalla neuvottelut käydään siten, että ne eivät menetä niitä, jotka ovat valmiita maksamaan vähemmän, ennen kuin kauppa päättyy. Samaan aikaan toimimalla täysin avoimesti ja rehellisesti, poissuljettaessa Ostajien negatiivista.